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对话嘉宾传媒创始人吴婷:从内容为王到价值为王

来源:未知 编辑:深圳商界 时间:2019-09-23
导读:吴婷,一个安徽电视台的王牌新闻主播,收视率最高的民生节目《帮女郎》主持人,在2013年突然“裸辞”。

对话嘉宾传媒创始人吴婷:一个商业访谈节目如何进化为新物种?

闫跃龙
知名自媒体,前京东超市市场总经理,互联网营销专家

吴婷,一个安徽电视台的王牌新闻主播,收视率最高的民生节目《帮女郎》主持人,在2013年突然“裸辞”。

 

然后,她花了700天深入到完达山脉,制作了纪录片《黑蜂的群舞》,获得了2015“金熊猫”国际纪录片节自然及环境类特别评委奖。

 

 

 

 

同时,她还在长江商学院读了个EMBA,之后一下子扎进了商业内容创业,在2016年2月创办嘉宾传媒,开始了一档叫做《我有嘉宾》的商业访谈节目。

 

在采访了300多名商界领袖之后,她同步做了一个叫做“嘉宾派”的实战型商学院,客户是企业CEO和投资人,向更纵深的内容创业进发。

 

这样一个曾经和商界距离遥远的人,创业做财经访谈,为商界领袖“培训”,如此的跨境和反转,其中一定有着别样的故事。最近,我和嘉宾传媒创始人吴婷进行了对话,试图找到其中的奥秘。

 

从发现问题到解决问题,做媒体2.0

 

《我有嘉宾》的名字来自《诗经》的四个字:“呦呦鹿鸣,食野之蒿。我有嘉宾,德音孔昭。呦呦鹿鸣,食野之芩。我有嘉宾,鼓瑟鼓琴。”

 

正如其名,《我有嘉宾》突出“嘉宾”的重要性,我看了这档商业访谈节目,往期的嘉宾包括科大讯飞董事长刘庆峰、明星投资人胡海泉、万通控股冯仑、赛富投资阎焱、艾瑞集团总裁杨伟庆、前央视主播赵普、吴声、前易到用车创始人周航、奇葩说制作人马东等等,已经不下300位企业CEO和知名投资人接受了访谈。

 

最近许知远和马东的访谈受到全民热议,尤其对两者之间的冲突津津乐道。但是,吴婷却有不一样的看法,她认为,传统的访谈节目更多的是发现问题、制造冲突,这样固然可以带来较高的收视率,但是观众看完之后能够获得的价值有限。

 

 

 

 

吴婷的《我有嘉宾》节目,虽然也有冲突,问题也十分尖锐,但她没有停留在这一步,而是更进一步,从发现问题到解决问题。很多观众,尤其同是企业CEO的观众,看商界领袖的访谈并不是看热闹,并不是为了看看别的商界领袖暴露出了什么问题,而是更关注他们是如何解决问题,以给自己企业以借鉴。

 

比如吴婷访谈马东的那期,我特意做了回放,可以明显看出吴婷和许知远在和马东交流的不同。许知远和马东在对时代的看法上、在精致化上都形成了冲突、对抗,也引发了全民的热议;但是吴婷的访谈,则探究的是马东作为主持人进行内容创业的感悟,关于品牌、团队、融资……

 

比如,在访谈中,马东反复强调了“头部”的重要性,就对我很有启发,他说“头部是干出来的,不是生出来就是,所有的头部内容都是经过不断试错,最终才达到的。我干电视也那么多年,大家看到说唉呀马东做过几个好节目,其实我做了的没动静的节目有的是,我们不自欺欺人。”

 

吴婷,以一个独特的女性视角做财经内容,这些被吴婷循循善诱倒出了很多干货的节目,让很多视频前的观众触动、收获,当然也包括吴婷自己。

 

传统访谈节目是制造冲突,为了好看、收视率,吴婷不仅制造了冲突,还带来了商业价值。这就是不同,这也是传统媒体和媒体2.0的不同。

 

 

从言听到亲历,线下访学的嘉宾派诞生

 

吴婷说,很多创业机会都是在做的过程中发现的。

 

在访谈吴声的时候,吴婷的一些企业家朋友都很感兴趣,纷纷表示想现场观摩。于是,吴婷和吴声访谈的时候,不再只是吴婷自己,下面还坐着很多企业家。采访结束后,有一个交流,不仅企业家们有一堆问题,而且吴声自己也拿出了即将发布的“新物种爆炸”知识体系寻求大家的建议。

 

“那一天,讨论非常热烈,吴声很high,我的那些朋友们也超级high。”吴婷回忆道。

 

她在想,这是一种好的形式,观看《我有嘉宾》视频访谈节目对于这些企业家们来说,还是太浅了,只能言听。但是,像亲身走进吴声的场景实验室,并和吴声进行深度地交流,带给企业家们的体验是不一样的。

 

从言听到亲历,吴婷创办了名为“嘉宾派”的实战型商学院。

 

嘉宾派中,学员不叫学员,而是叫做帮主,老师不叫老师,而是叫做嘉宾。这是因为,在嘉宾派,每个帮主都不是带着耳朵来听的,而是带着问题来,带着知识来,带着经验来;每个嘉宾也不只是传道的,也是带着问题来,和帮主们交流。

 

嘉宾派的门槛很严格,目前,嘉宾派第二季秋季班正在报名中,仅招募42名帮主,申请条件严格,对于企业主要求是上市公司掌舵人或者战略性转型至新兴产业的传统企业者或者A轮以上高成长性的行业龙头企业创始人,对于投资人要求合伙人或者拥有五年的投资经验。

 

嘉宾派最大的特点是线下访学,和传统意义上的游学或者参观绝然不同,嘉宾派每期班会带着42名杰出企业家实地走进22家标杆企业,和企业的掌门人及高级管理层深度交流。

 

拿嘉宾派走进美的访学来说,可以窥见嘉宾派线下访学模式的一二。在访学前,嘉宾派帮主们会做很多的准备工作,研究美的,结合自己的企业找到问题点。

 

到企业后,首先做的第一件事是收手机、关录影、签协议,承诺保密,这样可以保证双方的交流是真正的闭门研讨,都是干货。

 

在美的,嘉宾派帮主们与美的集团董事长兼总裁方洪波、副总裁李飞德、人力资源总监刘敏、美的学院院长赵勇进行了深度的交流,企业一把手及高级管理层的参与确保了交流的层次和质量。

 

 

双方的交流并不是一团和气,嘉宾派专门设置了反思互撕环节,嘉宾派帮主们会对参访企业提各种尖锐问题,甚至提倡进行发自灵魂的提问和思考。

 

看看嘉宾派帮主、凯石投资合伙人俞铁成对方洪波提的问题,就知道讨论有多激烈:“从产业上,家电领域,美的以前是一直坚决不碰黑电,现在美的已经把东芝拿下来,那么未来美的对黑电产业有什么考虑呢?去年,董明珠表示空调已经快到天花板了,要造新能源汽车,从您来看,董明珠造车成功的可能性有多大?美的收购库卡案是所有人都为之振奋的事情,让国人特别自豪,那么美的在收购库卡案中遇到的最大的挑战是什么?”

 

前期的研习,现场的分享,互撕和反思都让嘉宾派的帮主们在参加每一次访学后收获满满、认知升华。据了解,嘉宾派帮主们对历次线下访学的好评率都是100%,这着实很罕见。

 

“每次走访回来都有帮主说,这是淋漓尽致的颠覆,这次我的过往认知被击得粉碎,这回我的思路打开了,这下我找到了最该找的人。一切不可言传,只可亲历。”吴婷说。

 

对于受访的企业来说,通过和嘉宾派帮主们的深入交流,同样收获满满。

 

在对科大讯飞的访学时,现场召开了针对科大讯飞翻译机的小型私董会环节,各位帮主对该产品从外形设计到价格定位到功能缺陷等提出了许多问题和建议,科大讯飞创始人刘庆峰带着翻译机产品负责人和帮主们进行了激烈的交锋讨论,最后帮主们的一些建议得到了采纳。

 

 

 

 

 

 

在皖新传媒的访学时,帮主们实体探访了皖新传媒推出的号称“全球第一家共享书店”,澄清了误解,促进了一些商业的合作,有帮主在后来这样写道:

 

“之前看到很多对这家共享书店的批评和嘲讽文章,因此没抱太大期望。没想到进入书店,看到里面的咖啡馆、甜品店、中西餐馆迷你影院的生意因为火爆人流生意平均大涨50%,书店到处都是或坐或站专心读书的各年龄段读者,知道这个商业模式已经成功了。读者付99元押金可以在书店一次带回去2本总价不超过150元的书,无限次借还,每读完一本书书店还奖励读者1元钱,看完特别喜欢的书可以直接用一个APP把借的书买下来……新商业模式加上诚品式的混搭跨界商业模式,我们看到了一个书店业「新物种」”。

 

嘉宾派的模式很独特,嘉宾和帮主,企业和访学者,付出即收获,互撕即互爱,连接即价值。

 

 

 

 

 

从内容为王到价值为王,新物种的“深而美”

 

嘉宾派,不是传统的商学院,也和传统的游学、企业参观不同,通过深度和实战,给嘉宾派的帮主们和参访企业都带来了价值。

 

《我有嘉宾》商业访谈,不是一个传统的视频访谈节目,而是通过和商业领袖的深度交流,给观众们带来价值。

 

我常常在想,内容创业者、媒体人创业一直是有个误区,总是信奉内容为王,认为只要做出好的内容,就能创业成功。

 

这话对,因为内容是媒体人、内容创业者的优势,在吸引用户关注上也是非常重要的利器。

 

但这话也不对,因为单纯好的内容还不够,更要用户为王、价值为王。如果你做的内容不能以你的目标用户需求为核心,不能给他们带来价值,即使阅读量10万+、收视率爆表,也没有什么实际的用处。

 

就像吴婷的嘉宾传媒,你说她是媒体、自媒体,还是培训、商学院,其实是,也都不是,在我看来,她是一个新物种。

 

所谓新物种,我的定义是针对一个细分人群的细分场景,做深做透,给他们带来价值,这时候类别的界限反而模糊了,看似跨界,其实不然。茑屋书店,看起来横跨书店、咖啡馆、旅行社等领域,实际上又很简单,就是因为用户在那个场景下需要这些服务。

 

嘉宾传媒不就是针对企业家这样一个细分人群的学习场景,做深做透,不论是《我有嘉宾》的访谈节目,还是嘉宾派这样的线下访学,或者未来将推出的CEO演讲、案例课等,都是给他们带来价值。

 

吴婷给自己的定位是“深而美”,区别于“小而美”,针对企业负责人和投资人这个细分群体,深入挖掘,提供深度的价值。

 

这是一个看起来很美的生意和事业。

 

 

 

 

发布于 2017-09-22
 
责任编辑:深圳商界

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